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第三方证明在成交中的威力 2007年12月12日 07:04:02


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    在商业历史的早期，推销商们发现他人的证明——“我试了一下，非常喜欢。”——具有强大的说服力。最开始时，销售人员使用口头证明，引用一位用户的话来宣传产品。

    今天，随着科技的发展，用来作为权威的工具也是越发的丰富了，例如企业的宣传册、一大堆的获奖证明、各种媒体资料，还有顾客的推荐信，等等。这些可以被潜在顾客当作参照物的第三方证明，正在被销售人员广泛运用。
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还没等客户拒绝，就喜欢上你的产品 2007年12月05日 02:02:11


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    ——快字影响成交
    关于“快速销售”，关键是在速度上面，即对市场行情的变化做出迅速的反应，并根据市场的需求，由销售人员在第一时间内把相关商品销售给客户，从而达到占领市场和潜在客户的目的。

    把握市场规律，以动制静，以快制慢
    现在为什么越来越多的企业都推崇...

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类别：渠道管理 | 评论(0) |  浏览(1842) |  收藏

维护铁定的大客户关系 抑制对手 2007年12月05日 01:49:18


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    和客户搞好关系，其实就是“诚”、“信”两个字。

    “诚”首先就是做人真诚，其次是生意真诚；“信”就是信守服务、信守原则、信守合同。

    有句话讲的是“商道即人道。”其实这句话就告诉了我们全部的生意经。具体说来，包括以下几点：

    ...

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类别：渠道管理 | 评论(0) |  浏览(1631) |  收藏
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